Instagramで集客を試みても、「何を投稿すれば来店につながるのか分からない」と悩む飲食店は少なくありません。料理写真を投稿しているのに反応が薄いと、写真のクオリティやフォロワー数ばかりが気になってしまいがちです。
しかし、飲食店のInstagramはおしゃれさだけで成果が出るわけではありません。お客様が来店前に知りたい情報をきちんと届けることで、予約や来店の後押しは十分できます。
そこで本記事では、今すぐ使える実際の投稿内容を事例付で紹介します。
【本記事の執筆者】
出水祐介
新卒でデロイトトーマツに入社。日本を代表する大手上場企業の監査に携わる。
その後、ベンチャー企業でCFO（最高財務責任者）、コンサルティング会社でM&A事業責任者を経て、会計事務所を設立。
現在は、個人事業主やベンチャー企業、中小法人など、幅広いクライアントに対して、会計税務やM&Aの専門的なアドバイスを提供中。
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本サイトの執筆者・監修者
出水祐介
新卒でデロイトトーマツに入社。日本を代表する大手上場企業の監査に携わる。
その後、ベンチャー企業でCFO（最高財務責任者）、コンサルティング会社でM&A事業責任者を経て、会計事務所を設立。
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飲食店のInstagram集客の基本
フォロワー数より「来店判断できる情報」を優先
料理写真を並べるだけでは集客につながりにくいです。近隣のお客様が知りたいのは、
- 何が食べられるか・いくらか
- 雰囲気や入りやすさ
- 自分に合う店かどうか
例えばラーメン店なら「濃厚味噌ラーメン」だけより、「950円・寒い日に人気・初来店でも選ばれやすい一杯」と伝えるほうが来店につながります。
投稿には3つの役割がある
| 役割 | 内容例 |
|---|---|
| 食欲を動かす | 人気メニュー・断面・限定メニュー |
| 不安を減らす | 雰囲気・価格・予約方法・席の種類 |
| 思い出してもらう | 仕込み風景・営業日案内・スタッフ紹介 |
食欲を動かす投稿に偏りがちですが、初来店の人ほど「入りやすさ」や「雰囲気」を気にしています。両方バランスよく発信することが大切です。
投稿前にプロフィールと予約導線を整える
せっかく興味を持ってもらっても、プロフィールが分かりにくいと離脱されます。以下を事前に整備しましょう。
- 店名・業態（何の店か一目で分かるように）
- 営業時間・定休日
- 最寄り駅・アクセス
- 予約方法（電話・サイト・DMなど）
- よくある質問（支払方法・駐車場・子連れ可否など）
投稿は入口、プロフィールは来店までつなぐ土台です。導線を整えてから投稿を重ねることで、集客の効果が出やすくなります。
飲食店の新規来店につながる投稿内容
来店につながる投稿は「おいしそう」で終わらせず、「自分が行ったときに何を頼むか」まで想像できる内容が重要です。
人気No.1メニューを価格付きで紹介
初来店の人が最も気にするのは「何を頼めば外さないか」です。料理名だけでなく、価格・味の特徴・量の印象・どんな人に選ばれているかまで添えることで、来店の決め手になります。
例：「肉汁たっぷりのデミグラスハンバーグ（1,280円）。ランチにも夜ごはんにも選ばれる、初来店の方にも人気の一皿です」
ランチセットの内容とおすすめポイントを紹介
ランチを探す人は時間が限られているため、「何がついていくらか」が一目で分かる投稿が効果的です。満足感や提供スピードなど、利用場面まで伝えると来店意欲が高まります。
例：「メイン＋サラダ＋スープ＋ドリンク付きで1,100円。ご飯の量は普通・少なめから選べます。短い昼休みでも食べやすいセットとして人気です」
季節限定メニューは販売期間を明記
「今しか食べられない」という期限が来店の後押しになります。販売期間や数量の目安を必ず入れることで、後回しにされるのを防げます。
例：「春限定のいちごパフェは4月30日まで。甘さ控えめで食後でも重くなりにくい仕上がりです」
断面・湯気など食感が伝わるシズル感重視の投稿
味は直接伝えられないからこそ、食感や温度感を想像させる見せ方が重要です。動画や文章で「食べたい瞬間」を切り取りつつ、料理名・価格などの来店情報も忘れずに添えましょう。
初めての人向けにおすすめ注文例を紹介
メニューが多い店ほど「何を頼めばいいか分からない」という不安が生まれます。おすすめの組み合わせを具体的に伝えることで、注文への迷いを減らせます。
例：「初来店なら上タン・カルビ・ライス・スープの組み合わせが定番です。量のバランスがよく、味の違いも楽しみやすいです」
飲食店の来店前の不安を減らす投稿内容
料理の魅力と同じくらい、初めて来る人の不安を解消する投稿が来店率を左右します。
店内の雰囲気・座席配置を見せる
「落ち着いて食べられるか」「席の広さは十分か」といった不安は写真と言葉で解消します。席の種類ごとの特徴まで伝えると、来店後のイメージが具体的になります。
例：「カウンターは隣との間隔にゆとりがあり、ひとりでも落ち着いて過ごしやすいです」
ひとりで入りやすいことを言葉で伝える
「おひとり様歓迎」と書くだけでなく、なぜ入りやすいのかを具体的に説明することが大切です。写真だけでは伝わりにくい情報なので、投稿として積極的に言葉にしましょう。
例：「カウンター席が中心で、仕事帰りにさっと立ち寄る方が多いです」「先会計なので会計時に慌てにくいです」
利用シーン別（子連れ・デート・会食など）の紹介
お客様は「自分の使いたい場面に合う店か」を確認しています。子連れ・デート・会食それぞれで気にするポイントが異なるため、シーン別に具体的な特徴を伝えると来店理由が生まれやすくなります。
例：「テーブル席はベビーカーを横につけやすい広さです」「記念日利用の方も多く、夜は落ち着いた雰囲気で過ごしやすいです」
アクセス・道順を丁寧に説明
路地裏やビル上階など場所が分かりにくい店ほど、「ちゃんとたどり着けるか」が不安になります。駅からの目印や曲がる場所まで具体的に書くと、来店直前の迷いを減らせます。
例：「○○駅東口を出て右へ。コンビニの角を左折し、2つ目の交差点を越えたビル2階です」
営業時間・定休日・予約方法をまとめて案内
プロフィールだけに入れるのではなく、投稿としても出しておくと来店や予約につながりやすくなります。ただ情報を並べるだけでなく、使い方の目安まで添えると親切です。
例：「金曜夜は早めの予約がおすすめです」「当日のご予約はお電話が確実です」
ストーリーズとリールの使い分け
| 機能 | 向いている内容 | 理由 |
|---|---|---|
| ストーリーズ | 空席状況・当日予約案内 | 時間が経つと価値が下がる情報に最適 |
| リール | 調理シーン・盛り付け工程 | まだ店を知らない人への入口になりやすい |
ストーリーズ：当日の空席・予約案内
完璧な写真は不要です。店内の一角と短い文章だけで十分です。予約方法まで添えると、そのまま行動につながりやすくなります。
例：「本日18時台に2名席の空きがあります。当日予約はお電話が確実です」
リール：調理・盛り付けの工程を見せる
動きのある内容は食欲を刺激しやすく、新しい人との接点を作るのに効果的です。料理名・店名・地域名を入れておくと、興味を持った人がプロフィールへ進みやすくなります。
例：「ご注文ごとに焼き上げています」「提供直前に盛り付けるので熱々の状態をお楽しみいただけます」
